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互联网创业SEM解析:烧钱一定能烧出未来吗?

互联网创业:烧钱的重要性和必要性


纵观近年来各类互联网风口,无一例外都是由资金推动的,例如外卖、共享单车、O2O等等,如果没有大量风险投资的介入,这些行业不可能有迅猛的发展。但是相关企业在做大做强之前,是不可能大规模盈利的。这意味着烧钱已成为互联网创业中不可避免的过程。

 

在更早之前,这种烧钱法则也同样存在,包括腾讯、百度、阿里巴巴、京东等互联网巨头都是经历了疯狂的烧钱过程,最终树立可靠的商业模式。由此可见,对互联网创业而言,烧钱的重要性和必要性是客观存在的。

 

但另一方面,并不是所有项目都能靠烧钱走向成功。正所谓“一将成功万骨枯”,任何一个领域,都只有极少数头部企业能成功上市,绝大多数企业只是“陪跑”的角色。同时,如果商业模式不成立,即便企业能成功上市(诸如美国、香港资本市场允许亏损企业上市),后期发展也无法保证,一旦管理层和投资者套现完毕,最终留下的必然是“一地鸡毛”。

 

烧钱的原则:一定要烧出核心竞争力和健康的模式


京东创始人刘强东对烧钱的看法是,烧钱没问题,但一定要烧出核心竞争力。这个观点有一定的道理,如果能烧出核心竞争力,企业就能树立强大的竞争门槛,避免恶性竞争。另外我补充一点,判定商业模式是否存在先天性的缺陷,这可能比烧钱更重要。

 

上面提到的很多模式,在这两个方面都存在严重问题。

 

以共享单车为例,它的准入门槛其实相当低,只要有钱就能做,就算做到一定规模也无法形成牢固的护城河。所以,共享单车的核心竞争力并不存在,这个行业从最初的几十家,到后面摩拜和OFO两强争霸,再后来OFO衰败,摩拜被收购,哈啰崛起,背后的商业逻辑是,谁钱多,谁后台硬,谁就能走得更远。

 

而且,受各种因素的影响,共享单车很难走向全面盈利,这些因素包括:较高的管理和维护成本、无法预测的损坏率、受气候条件影响大、被其他出行方式挤压等等。所以共享单车更像是一个“无底洞”。

 

但是像外卖、网约车,情况则不大一样。众所周知,外卖和网约车早期竞争是以价格战为主,本质也是烧钱,但随着行业马太效应的深化,美团、滴滴已牢牢占据绝对的市场份额,再通过大数据、人工智能等技术手段优化服务,进一步巩固消费习惯。在这种情况下,其他竞争对手要想突破防线是很难的,由于没有强劲的对手,这些平台可以告别价格战。

 

同时,外卖和网约车在商业模式上也是成立的。现在对美团、滴滴的口诛笔伐主要是围绕提成太高展开,其实,即便提成降低一半,它们赚钱也毫无问题。只是由于二者花了大量的资金去拓展新业务,导致公司整体出现了亏损,但核心业务方面,他们应该是赚钱的。

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互联网“盲目烧钱”一定有未来吗?

 

从上面的分析来看,互联网烧钱只是表象,根本在于你烧钱是否有明确的原因,烧钱是否能达到预期的效果,这一点很重要。不过,由于风口转瞬即逝,大部分创业者、投资者不会理性分析这个问题,通过盲目烧钱做大做强,再通过IPO去套现成为亘古不变的理念。

 

就以瑞幸咖啡为例,2017年10月,瑞幸咖啡第一家门店在银河SOHO开业,截止2019年3月31日,瑞幸咖啡已拥有2370家门店,根据计划,年底有望突破4500家。发展速度如此之快,离不开风险投资的推动。

 

然而,招股书显示,瑞幸咖啡成立以来短短的18个月里,合计亏损高达22亿元,整体上呈现了规模越大,亏损越多的局面。这说明瑞幸咖啡单店的盈利能力较弱,同时,有业界人士认为一旦取消补贴,瑞幸咖啡的市场可能会受极大影响。

 

不过,有数据证明瑞幸咖啡的获客成本在下降,获客成本是运营成本中重要的组成部分,如果这部分成本能控制到一定的范围,瑞幸咖啡扭亏为盈还是很有希望的。

 

因此,对于互联网“盲目烧钱”的结果,我认为不可一概而论,毕竟企业的发展历程是很漫长的,存在巨大的变数,在这期间,企业有足够的时间调整运营战略、控制运营成本。


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